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买二手房的侃价策略有的放矢

发布时间:2019-08-16 19:29:11

  楼市仍在博弈,卖家不肯让步,买家侃价不易。业内人士建议,在此阶段应根据实际情况,制定相应的侃价策略,方能让卖家做出让步。

  又是调控,又是交易冷清,但这一次购房者发现,买房时议价难度并不小。

  虽然调控已四月有余,而且市场依然低迷未见起色,但购房者发现,即使如此,与卖家在讨价还价的时候,很难得到对方的同意。这是为什么呢?

  业内人士分析认为,目前侃价幅度过大是卖家反对的主要原因。虽然现阶段房地产买卖中的确存在议价空间,只是买家在侃价时须讲究策略。

  狠侃价格难成功

  上海的周先生是真心买房,但十余套房子看下来,至今仍未能成功。

  初步定在年底结婚的小周属于刚性需求中的中坚力量,买房已迫在眉睫。近一个月以来频繁跟中介打交道,而且也看了十余套房,其中不乏自己满意的,但就是没法与对方达成买卖意向。

  原来小周每次看房之后,跟对方还价时往往喜欢“下狠手”,如在莘庄看重一套两房,对方要价180万元,但小周直接还到150万元;在七宝,一套总价185万元的两房,他也直接还到152万元。

  对方都认为小周还价过多,就连中介也认为他缺乏诚意,但他对此并不以为然。在小周看来,宏观调控就是要让房价合理回调,幅度将不少于20%,因此以这个标准来侃价,并无不妥。

  小周的做法颇有代表性。在采访中得知,目前买家大幅侃价的情形仍然非常普通。包括来自静安区、徐汇区、闵行等各地中介门店的负责人均表示,几乎所有意向买家都会提出侃价要求,而其中幅度超过10%的大幅侃价情形在目前也很常见。在这之前,上海汉宇地产曾在徐汇、静安、黄浦和长宁等中心区域做过一次市场调查,发现买家侃价幅度动辄在10%~15%。

  但汉宇地产有关人士表示,由于买卖双方价格分歧过大,所以难以达成一致意见。“虽然部分买家购买欲望非常强烈,但由于价格分歧太大,不少交易无法撮合。”上海“我爱我家”宝山区域经理李洋说。

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