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成都女鞋从手工作坊走向国际市场

发布时间:2019-07-12 22:13:38

成都女鞋从手工作坊走向国际市场

十余年,从小作坊到年产值300亿,从“为他人作嫁衣”到“中国女鞋之都”

浮沉

“十年风云激荡”

从上世纪90年代初开始,成都一大批有志青年开始涉足鞋业,从仅十几名工人的手工作坊,到产值过亿的鞋业公司;从贴牌加工到开创自主品牌;从外销占主力到外销内销双管齐下;从松散式工厂到“中国女鞋之都”……经过十多年的发展,成都鞋业早已是中国鞋业乃至世界鞋业不可或缺的一部分。2005年,武侯区被中国轻工业联合会、中国皮革协会授予“中国女鞋之都”的称号,成都已与温州、广州、泉州并称为鞋业的“三州一都”。

据统计,全球每一百双女鞋中,就有一双产自成都。“十二五”开局之年,同时也是“东鞋西移”的关键时期,成都的鞋业又将获得怎样的突破?

萌芽

从手工作坊到为总统夫人制鞋

美国总统奥巴马就职典礼结束后,“夫人”米歇尔脚上的一双黑色尖头高跟鞋引起美国人的热购潮,短时间内热销50万双。很长时间里,人们不知道,米歇尔脚上的这双鞋,来自中国成都一家叫“依百兰”的鞋厂。

“这款鞋看似简单,因为鞋跟细、底盘小,生产起来很难,工人们经过3个月打磨,才获得美国客户认可。”依百兰鞋业董事长吴德国回忆。

从一家小小的皮鞋作坊,到生产出总统夫人穿的鞋子,依百兰经历了十余年的蜕变。

上世纪80年代初,吴德国还在成都东城区交通局办的锦江皮鞋厂任厂长。当了3年厂长后,吴德国选择了“停薪留职”,自己到荷花池摆摊卖衣服。做了几年服装和皮鞋生意后,闲不住的吴德国又带领一批工人在福建开办鞋厂。

几年后,吴德国回川,发现成都的私营企业也渐渐萌芽,“异乡办厂有诸多不便,既然家乡私营企业发展了,肯定选择回乡创业。”1997年,依百兰鞋厂正式成立,当时仅是一个拥有十几名工人的手工作坊。

那时,成都像依百兰这样的手工制鞋作坊不在少数,现任卡美多鞋业公司董事长的冯永刚,在做了几年鞋子生意后也一头扎进了制鞋行业,“当时什么都不懂,一个卖胶水的上门来给我推销胶水,我跟他说你觉得做鞋需要那些胶水,就一样放一瓶吧。”

转型

坚持走标准化流水线生产之路

到1998年,依百兰鞋厂已初具规模,并在武侯大道建了厂房。进入2000年,随着城市化建设进程加快,原先武侯大道的鞋业作坊、工厂开始逐渐向金花、簇桥等地转移。同时,生产方式从手工生产向机械化生产迈进,管理方式也从人管人向现代化管理模式迈进。转型期间的“阵痛”,成都鞋企的老板们至今还记忆犹新。

“从1999年到2003年,厂子连续亏损4年,损失额达几百万。”吴德国回忆,到广州、福建等沿海地区考察后,他深深地知道,成都鞋业要想获得长足发展,出路就是标准化流水线生产。但当时的订单很零散,难以做到标准化生产,管理也存在很大问题。

“非常艰难。”吴德国感叹,“当时朋友们都劝我不要轻易尝试,但当时铁了心要搞标准化生产,就当是趟地雷,趟过去了大家就跟着过来,趟不过去就牺牲我一个。”终于,从2003年下半年开始,依百兰鞋厂有了转机,扭亏为盈。

对卡美多鞋业董事长冯永刚来说,那段时光同样难以忘记。“配套设施跟不上,生产出来的鞋跟和鞋帽都组合不起来,遇到很多问题。”冯永刚说,严重时,他甚至去看心理医生,医生开导他,“放下压力,想做什么就去做什么。”“天天泡酒吧,足足3个月后,才慢慢好起来。”一步步走来,卡美多鞋业终于摸索出了一条正确的发展道路,才有了现在已在国内享有较高声誉的“卡美多”品牌。

发展

家家搞“贴牌”墙内开花墙外香

很长时间里,成都鞋业都被认为是“为他人作嫁衣”,“墙内开花墙外香。”因为直到3年前,成都绝大部分鞋企都是以“外销”为主,而“内销”则不成气候。

依百兰鞋业从2000年开始就与美国派诺蒙公司建立了合作计划,为该公司做订单加工,产品贴上派诺蒙的品牌后再出口。后来,依百兰还与国外多个大品牌进行合作,主要做贴牌生产。

说到贴牌生产,不得不提成都艾民儿鞋业。还仅仅是家族式小作坊时,面对国内鞋业市场的产品积压、市场竞争不规范等情况,艾民儿便将目光投向了国际市场。1998年,艾民儿董事长刘琼英只身到俄罗斯考察,并迅速作出反应,将俄罗斯、东欧乃至整个欧洲作为开拓国际市场的重点。几年时间,艾民儿便与俄罗斯、美国、意大利、日本等40多个国家建立了商贸关系。

思变

创自主品牌内销外销双管齐下

直到美国白宫秘书处发来感谢信,依百兰鞋业依旧没有意识到,创建自己的鞋业品牌有多么重要。

两年前开始,吴德国逐渐将自己一手创立的依百兰鞋业交到儿子吴夕帆手上。和父亲不一样,吴夕帆的目标就是发展自己的品牌。“做品牌不是一朝一夕的事情,前期需要极大投入,但见效缓慢,这需要坚持。”出任依百兰公司总经理已1年有余的吴夕帆谈到依百兰品牌的发展,踌躇满志。

卡美多鞋业应该算成都鞋业企业发展自主品牌较早的企业。如今的卡美多,在全国各地已有数百家专卖店,也在众多大型商场设立了专柜。冯永刚坚持发展自主品牌的决心从未动摇,他的目标是未来几年争取让卡美多鞋业公司上市。

一直以做OEM(代工生产)订单为主的艾民儿鞋业也逐渐开始发展自主品牌,“温州主要生产男鞋,广州主要加工欧美订单,福建主要生产运动鞋,成都是名副其实的女鞋之都。我们的鞋子质量一点不比别人差,现在的当务之急就是提高品牌影响力。”艾民儿董事长刘琼英说。

除了注重开创自主品牌,外销转内销也成了众多鞋业老板们思考的问题。刘琼英说,发展内销是必然之路,但外销也不会放松,应该是外销内销双管齐下

未来

2015年成都鞋业产值超300亿

经过十多年的发展,金花、簇桥一带依托武侯区原有产业基础,已初步形成了配套完善、产销一体、年产皮鞋过亿双的产业规模。2005年年底,武侯区被中国轻工业联合会和中国皮革协会授予“中国女鞋之都”区域品牌称号。目前,鞋都的女鞋产量位居全国第三位,产品销售遍及全国各地,并出口到30多个国家和地区。

同时,武侯鞋业在稳定外销的基础上,大力开拓内销市场,培养和孕育了卡美多、sheme、艾米奇等一大批女鞋名牌。

武侯新城建设管理委员会副主任范鸿介绍,2006年起,管委会每年都举办“中国女鞋之都国际采购节”来吸引国内外商家,共达成了意向性合作订单约60亿元。同时还组团参加国际国内专业展会,进一步扩大“中国女鞋之都”的影响力。

武侯区还出台了一系列扶持鞋业发展的优惠政策。未来的中国女鞋之都,还将利用“前店后厂”的工业旅游概念发展旅游业,去年10月,中国女鞋之都旅游景区已通过国家3A级旅游景区评审。

范鸿说,到2015年,武侯区争取实现鞋业产业销售收入300亿元。在品牌运营方面,将利用“中国女鞋之都”的区域品牌影响力,集中培育个知名本土品牌,将“中国女鞋之都”打造为集中女鞋设计、研发、生产集聚和贸易物流为一体的国际化女鞋之都。

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